Se souvenir de vos sacrifices peut vous aider à atteindre vos objectifs

De nouvelles recherches montrent que nous avons deux fois plus de chances d’atteindre des objectifs comme la perte de poids ou la forme physique si l’on nous rappelle régulièrement les types de sacrifices que nous avons consentis ou que nous nous préparons à consentir dans le passé.

Des chercheurs de la London School of Economics and Political Science (moi y compris) et de la Booth School of Business de l’Université de Chicago ont examiné de plus près ce qui nous motive. motivationen particulier le rôle d'abandonner la tentation.

Nous constatons que nous sommes plus motivés si nous pensons à beaucoup de choses que nous avons choisies Non Les choses à faire pour atteindre vos objectifs – comme dire non à un morceau de gâteau, un morceau de chocolat ou un sac de chips – et pas seulement les choix que nous faisons Oui Soyez cohérent avec nos objectifs (par exemple, choisir une salade).

dans la recherche,Publié le Journal de psychologie du consommateur, nous avons recruté 210 personnes qui ont quitté la salle de sport après avoir fait de l'exercice. On leur a demandé d'évaluer leurs choix d'exercices et d'évaluer les réalisations et les progrès qu'ils pensaient avoir réalisés par rapport à leurs objectifs de mise en forme.

Il est important de noter qu'avant de passer l'évaluation, un groupe a été invité à réfléchir à une variété d'activités alternatives agréables qu'ils pourraient pratiquer à la place de l'exercice, tandis que l'autre groupe a réfléchi à des activités alternatives très similaires les unes aux autres. Le troisième groupe n’a envisagé aucune activité alternative. Ensuite, tous les participants ont été invités à choisir entre une barre énergétique plus saine et adaptée à leurs objectifs et une barre énergétique moins saine pour exprimer leur gratitude pour leur participation à l'étude.

Il est intéressant de noter que ceux à qui on a rappelé les différentes activités alternatives auxquelles ils pouvaient participer étaient deux fois plus susceptibles de choisir des barres énergétiques plus saines que ceux qui envisageaient des alternatives similaires ou aucune alternative du tout.

Il va de soi. La persistance d’un objectif dépend d’un sentiment de sacrifice qui naît du fait de considérer ce qui a été précédemment abandonné afin de prendre une décision cohérente avec l’objectif.

Certaines recherches antérieures ont montré que le coût d’une action initiale conforme à l’objectif est un modérateur clé dans la détermination de la congruence comportementale (Gneezy et al., 2012). Autrement dit, on pense que nous sommes plus susceptibles de continuer à adopter un comportement cohérent avec nos objectifs lorsque l’action initiale impliquait un réel effort ou un sacrifice personnel. Nous avons tendance à perdre contact avec nos objectifs lorsque l’action initiale ne coûte rien ou ne nécessite aucun sacrifice.

Une série d'autres études de notre étude montrent que lorsque les gens envisagent une gamme d'alternatives incompatibles avec leurs objectifs parmi lesquelles ils pourraient choisir plutôt que des alternatives conformes à leurs objectifs, ils ont tendance à croire qu'ils ont sacrifié davantage pour rester cohérents avec leurs objectifs. un impact plus important sur leurs progrès vers la réalisation de leurs objectifs. Ces perceptions d’un plus grand sacrifice et d’un plus grand impact, à leur tour, rendent les gens plus susceptibles de persister dans leurs objectifs.

Félicitons-nous pour ce que nous faisons Non Faire

Avant de mener cette étude, nous avons réalisé que de nombreuses recherches antérieures se sont concentrées sur les choix que nous faisons en tant que consommateurs ; il y a eu relativement peu de recherches sur ce que nous choisissons ; Non Manger ou faire.

Des recherches antérieures ont principalement exploré comment la présence ou l'absence d'alternatives incompatibles avec les objectifs dans le choix actuel affecte la formulation du choix des individus et les évaluations post-choix (Dhar & Wertenbroch, 2012 ; Friedman et al., 2018 ; Wilcox et al., 2009). .

Cela se reflète dans les nombreuses applications qui soutiennent nos objectifs. Ils nous envoient des notifications sur nos progrès. Par exemple, avons-nous complété un « continuum » d’apprentissage ou d’exercices linguistiques cette semaine ?

Mais ce qu'ils ne nous disent pas, c'est notre choix Non Fais-le.Nous pouvons choisir de manger des fruits et Dites non aux cookies, aux chips ou au chocolat. Nous en avons souvent besoin pour rester motivés et atteindre nos objectifs.

Nos recherches montrent que notre mémoire des choix passés est importante pour maintenir notre motivation.Si on nous donnait une liste de choses que nous avons choisies Non Et les féliciter peut nous aider à renforcer notre motivation afin que nous puissions atteindre nos objectifs plus rapidement.

Impact sur les consommateurs et les commerçants

Cette recherche a des implications à la fois pour les consommateurs et les spécialistes du marketing, en particulier dans les secteurs étroitement liés à la réalisation d'objectifs, où la réussite commerciale dépend de la motivation continue des consommateurs à faire des choix alignés sur leurs objectifs, depuis la santé physique et le bien-être financier jusqu'à la croissance personnelle et l'apprentissage.

Par exemple, une application pour une alimentation saine demande aux utilisateurs d’enregistrer les aliments qu’ils consomment et les félicite d’avoir fait des choix positifs. Ils peuvent également nous rappeler que nous réussissons en disant régulièrement non à divers autres aliments, en particulier aux aliments malsains.

Il en va de même pour les applications de fitness ou d’apprentissage des langues.S'ils nous félicitent en plus de nous encourager pour avoir pris du temps pour faire de l'exercice ou étudier Non Passez du temps sur le canapé à regarder la télévision ou à jouer sur votre téléphone.

Peut-être qu’à l’avenir, une notification apparaîtra sur nos téléphones : « Vous avez surmonté de nombreuses tentations différentes pour en arriver là. » Nos recherches montrent que cela pourrait être très utile pour garantir qu’un plus grand nombre d’entre nous atteignent nos objectifs.